自“双创”热潮席卷神州大地，不论是初出茅庐的大学生，还是身经百战的职场达人，人人都在创业，这是属于这个时代的独特风貌。但其实在很早以前，人们就懂得创业了，甚至于营销套路十分前卫，是值得人们去学习的。

 

作为中国春节年俗中最后一个重要节令，元宵节深受古人重视，古代商人又怎会放过这样一个赚钱的机会呢！那么，他们是如何抓住元宵节的商机，利用元宵节创业的？还在苦恼找不到商机和方向的创业者们，今天就跟着港妹一起来看看吧！

 

01

「售卖花灯」

有市场需求，专注工艺

 

千门开锁万灯明，正月中旬动地京。三百内人连袖舞，一进天上著词声。

——（唐） 张祜 《正月十五夜灯》

 

我国的元宵张灯始于汉代而兴于隋唐。隋朝时，元宵节期间张灯观灯活动习俗极其盛行，形成了规模巨大的灯市。唐代，元宵节成为国家法定假日，宫廷、寺观、贵族豪富的宅第，都竞设灯棚，搭彩楼，不惜重金制灯燃灯。李商隐用“月色灯光满帝都，香车宝辇隘通衢”的诗句来描绘当时元宵灯节规模之宏大和万众观灯之盛况。

 

 

由于元宵节花灯市场需求量大，再加上花灯的制作工序繁琐讲究，大多数都是由民间艺人制作而成的。

 

宋朝元宵张灯的日子为5天，由于放灯时间较长，商家便绞尽脑汁地推出花样新灯，并在灯上绘制出精美的游园图等图案吸引大家购买。

 

张双志，是北京民间工艺“小灯张”的传人。他的父亲“小灯张”，当年卖一盏灯笼的价钱，大约在三到五文钱之间。这是什么概念呢？当年一碗豆浆的价钱大概一文半钱左右。这样的价位至少能收回成本，解决全家人的温饱问题。

 

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02

「舞龙灯」

传统民俗活动，自我宣传营销

 

宝马雕车香满路，凤箫声动。壶光转，一夜鱼龙舞。

——（宋）辛弃疾 《青玉案 元夕》

 

“灯和丁谐音，元宵节人们舞龙灯，有希望人丁兴旺的意思。”

 

舞龙，俗称玩龙灯，是一种非常古老的传统民俗活动。舞龙的龙，通常都安置在当地的龙王庙中，舞龙之日，以旌旗、锣鼓、号角为前导，将龙身从庙中请出来，接上龙头龙尾，举行点睛仪式。舞龙时，巨球前后左右四周摇摆，龙首作抢球状，引起龙身游走飞动。

 

 

元宵节舞龙灯的班子有的是纯粹赚钱，由有钱人出钱，舞给家人看的；有的是免费舞给老百姓看的，实际上是给自己挣名声，做宣传，希望来年过节有钱人家包；还有的是官宦人家包养的艺人在节日舞，宣扬排场的。所以说，当时舞龙灯的艺人，其实已经有了自我宣传的营销意识。

 

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03

「皮影戏」

猪八戒皮影，卖出天价

 

张灯作戏调翻新， 顾影徘徊却逼真。环佩姗姗莲步稳， 帐前活现李夫人。

——《海阳竹枝词》

 

卖皮影、演皮影戏，也是元宵佳节必不可少的节目。历代元宵节还会举办民间花会，出售一些工艺品等，这些工艺品就包括皮影。

 

据了解，皮影已经有2000多年的历史了。最初来源于汉武帝思念爱妃的典故，也就是上面诗歌所说的。唐代时，皮影戏是一个人表演一个人说唱，但没有故事情节；到了宋代，皮影戏有了故事情节，一边演戏，一边有丝弦伴奏，也开始有手工业者专门卖皮影。

 

 

北京皮影戏路家班第六代传人路海是北京著名的皮影艺人。他表示，皮影演出结束后，收入一般是三七分成，老板得三成，艺人得七成。当时在小剧场看皮影戏，实行计时收费，进去时给个牌，写上几点，然后出来时计算时间，十分钟两分钱。

 

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那皮影的价格是怎么样的呢？路海说，1948年他的爷爷卖了两个皮影给英国人，一个是孙悟空，一个是猪八戒，共卖了5美元，这在当时可谓天价。

 

 

04

「卖元宵」

为揽客，出奇招

 

桂花香馅裹胡桃，江米如珠井水淘。见说马家滴粉好，试灯风里卖元宵。

 ——（清）符曾《上元竹枝词》

 

自古以来，“吃”一字绝对是佳节必备。古时候，每逢元宵节，集市上都会提前高搭棚子，悬灯结彩，摆案子，架笸箩，大做元宵生意。

 

在这一天，卖元宵的商家为了招揽顾客，会使出各种绝招。其中，最为有趣的是摇晃笸箩的伙计们，一边摇晃笸箩一边唱歌，边唱边做，边做边卖，仿佛一场“歌舞表演”，让行人不自觉驻足观看，有了客源，生意自然兴隆。

 

对于做生意的人来说，商圈的人流量十分重要，一个好的地段能够让创业事半功倍。

 

创富港共享办公空间大多在城市的商圈核心位置，却是极具性价比，在为创业者降价成本的同时，能够给他们带来更多的商机。

 

 

06

「打造多元化节日经济」

重视传统文化，大胆融入创新

 

你知道吗？其实元宵节还是中国的情人节！

 

在古代，元宵节在民间是象征着爱情的节日。古时女子平日不得擅自外出，只有到了元宵节，才可不受拘束地出门看灯、赏烟花。许多闺中女子都将元宵节当作寻觅如意郎君的好时机，浪漫的节日氛围，也为青年男女的邂逅提供了完美的契机。

 

 

对于嗅觉敏感的商人而言，每个节日都有大大的商机。今年，传统的元宵节和西方的情人节恰巧仅隔1天。

 

但很明显，更多人过的是大家熟知的西方2月14日的情人节，习惯互相赠送玫瑰花、巧克力，而在这一天，这些产品的价格，都比平时高出5倍、10倍甚至几十倍。反观元宵节，除了汤圆、看花灯、逛庙会之外，没有销售热点。

 

在商品经济日益发展的今天，创业者和企业们可以，加大对中国传统节日文化的重视，积极融入更多大胆创新的商业内容，打造多元化的节日经济，不仅能够发掘其它新商机，也可以给整个经济市场带来新的活力。

 

结语

 

因为有需求，所以有商机；因为有竞争，所以有营销；因为有价值，所以有市场。从古至今，创业都是一门学问，看似寻常的元宵节背后，隐藏着鲜为人知的创业商机，还在创业路上奋斗的小伙伴们，你们有从中得到什么启示吗？

 

俗话说：“不出正月都是年”，过完元宵节，才算过完年。

 

新年过后，创富港将继续秉承“协助创富者成功”的使命，以“科技赋能创业服务”为发展宗旨，通过人工智能大数据赋能创业者和中小微企业，不断打造成为以“品质【空间】、专业【服务】、互助【社群】”为核心的一站式创业创新服务平台领导者。

 

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